Avere le competenze non basta. Una consulente allattamento online può conoscere ogni studio pubblicato negli ultimi vent’anni, rispondere con precisione alle domande più complesse, accompagnare le famiglie nei momenti più difficili, ma se i genitori non riescono a trovarla e a capire immediatamente cosa offre e il valore di quello che fa, il progetto rischia di restare invisibile.
Quando Margherita Zocca incontra Lofacciodigital è una professionista con una carriera alle spalle: una laurea in farmacia, un lavoro in ambito universitario che ha lasciato perchè non si conciliava con la maternità, anni di formazione per diventare IBCLC, una forte passione che ha guidato ogni sua scelta, ma il suo progetto non aveva ancora una forma precisa.
Il percorso di Margherita con il team di Lofacciodigital è partito dalle fondamenta: definire i servizi, costruire il pricing, creare un sito che parli in modo chiaro alle mamme. Nel tempo Margherita trova anche il modo di mettere le sue conoscenze ancora più al servizio delle famiglie. Si rende conto che le domande sui farmaci in allattamento non sono sporadiche, sono continue e urgenti.
Da questa esigenza nasce un’idea che diventa qualcosa di più di un servizio: uno strumento gratuito che le mamme possono usare in autonomia, in qualsiasi momento.
Costruire un progetto da zero
Quando Margherita varca la soglia di Lofacciodigital nel dicembre del 2021, il suo progetto è ancora solo un’idea astratta.
Vive in Germania, sta completando la formazione per diventare IBCLC e per sta svolgendo le ore di tirocinio lavora come volontaria in un’associazione. Non ha ancora una partita IVA, non ha un sito, non ha un posizionamento.
Ha una laurea in farmacia, una passione precisa e la consapevolezza che quello che vuole costruire è importante e utile, ma non ha ancora chiaro come dargli forma.
In questo caso, il lavoro non ha riguardato la correzione di un percorso già avviato, ma ha richiesto di edificare l’intero sistema partendo dal foglio bianco, trasformando lo studio e la passione in un’architettura di business solida e capace di durare.
Il lavoro iniziale: costruire struttura prima della visibilità
Prima di pensare a come e dove comunicare, è necessario creare l’impalcatura dell’attività che si vuole creare. Prima si lavora su ciò che permette al progetto di esistere:
- Costruzione dei servizi e del loro perimetro
- Definizione del pricing
- Sviluppo del posizionamento
- Scrittura dei testi del sito
- Progettazione dell’architettura del business stesso.
Per farlo, Margherita si affida a Lofacciodigital con un percorso di mentoring e di affiancamento continuo, con un obiettivo preciso: trasformare le sue competenze in un progetto leggibile.
Per farlo viene creato il sito, in doppia lingua, pensato per sostenere un’attività online che Margherita è in grado di erogare verso un target internazionale, per supportare tutte le mamme che hanno bisogno delle sue competenze.
Un progetto che cresce a ritmo della vita
Scegliere di far crescere un’attività non significa necessariamente inseguire accelerazioni improvvise, ma procedere con una progressione che sappia rispettare il proprio ritmo e il contesto di vita in cui si è immersi.
Margherita ha costruito il suo progetto in questo modo, senza forzare la comunicazione o spingere sull’esposizione costante nei canali social, preferendo invece un lavoro fatto di tasselli solidi che sanno resistere al tempo.
Questo approccio ha permesso ad ogni elemento inserito di trovare il proprio posto all’interno del progetto e contribuire alla fase successiva, generando un effetto composto che ha consolidato sempre di più l’attività di Margherita, passo dopo passo.
In questa fase, abbiamo dato valore a:
- Il rispetto dei tempi personali e professionali
- La costruzione di asset che restano e non si esauriscono
- Una crescita organica basata sulla solidità dei contenuti.
La svolta: da consulenza a sistema
A un certo punto Margherita porta in call con il team di Lofacciodigital un’idea che lei stessa fatica a credere realizzabile. Le madri che allattano e devono assumere un farmaco si trovano continuamente davanti alle stesse risposte: confuse, incomplete, non aggiornate.
Quella domanda Margherita la riceve ogni giorno, e la sua laurea in farmacia le permette di rispondervi in modo preciso.
Quello che capisce è che non può farlo una madre alla volta. Nasce così l’idea di costruire uno strumento che permetta alle famiglie di cercare informazioni in autonomia.
All’inizio sembra una follia. Poi diventa un pezzo importante del progetto.
Il motore di ricerca: costruire un asset che genera traffico organico
Tra tutti i tasselli che compongono il progetto di Margherita, il motore di ricerca sui farmaci in allattamento è forse uno di quelli che racconta meglio chi è e come sceglie di mettere a servizio le proprie competenze.
Non nasce come strumento di marketing, non nasce per riempire il sito di contenuti. Nasce perché Margherita conosce il problema dall’interno: sa che una madre che allatta e deve prendere un farmaco si trova spesso davanti a risposte incomplete, datate o semplicemente sbagliate.
Decide allora di costruire qualcosa che stia dalla parte delle famiglie, uno strumento gratuito, consultabile in autonomia, che con il supporto del team di Lofacciodigital è stato costruito come un vero motore di ricerca interno al sito.
Il motore permette di:
- Cercare un farmaco o un principio attivo per nome
- Trovare informazioni verificate e aggiornate
- Riferimenti agli studi scientifici che Margherita aggiorna con continuità, investendo tempo e risorse proprie.
Non sostituisce il lavoro di consulenza, che resta il cuore dell’attività, ma lo affianca con uno strumento che le mamme usano davvero, e che funziona così bene da portare traffico organico al sito in modo costante.
E i risultati parlano da soli.
Nel tempo il motore di ricerca diventa il punto di ingresso principale al sito: le pagine si posizionano su centinaia di keyword legate ai farmaci in allattamento, il traffico organico cresce in modo progressivo e costante, senza dipendere da campagne pubblicitarie o dalla presenza sui social.
Il sito inizia a lavorare anche quando Margherita non c’è, intercettando ogni giorno nuove mamme che cercano risposte e trovano, invece di una pagina qualsiasi, uno strumento costruito con cura da chi conosce davvero la materia.
Il ruolo del team
Il lavoro viene costruito insieme, con un team che accompagna Margherita in ogni fase del percorso e tiene insieme strategia, struttura e continuità nel tempo.
- Federica Ometti — Business Mentor ha guidato l’intero percorso di costruzione del progetto, lavorando su servizi, pricing e posizionamento, accompagnando Margherita nelle diverse fasi di sviluppo e curandone i testi del sito.
- Alessandra Clerle — Web Designer ha progettato e sviluppato il sito, trasformando la struttura in un sistema navigabile e funzionale, pensato per crescere nel tempo.
Da fondamenta solide nasce un progetto che dura
Il lavoro fatto non chiude il progetto. Lo rende stabile.
Il sito continua a intercettare traffico, il motore di ricerca continua a rispondere alle domande delle mamme e il progetto cresce senza dover ripartire ogni volta da zero, perché poggia su una struttura che regge nel tempo. Margherita lo ha costruito rispettando il suo ritmo, senza forzare nulla, e questo ha generato un effetto che si vede nei numeri ma si sente soprattutto nella solidità di quello che ha messo in piedi.
Il caso di Margherita racconta che non esiste una sola velocità per costruire un progetto che duri. Esiste quella giusta per chi lo guida.
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In Lofacciodigital accompagniamo professioniste del materno-infantile a trasformare competenze e richieste quotidiane in progetti strutturati, capaci di crescere nel tempo. Ti stai chiedendo come costruire un sistema che lavori anche quando tu non sei online?
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